龙拓互动是卖广告的。

　　只是，当广告主越来越精明的时候，卖广告的方式也要进化，所以从2000年初创时单纯卖版面和空间的代理公司，发展到策划服务型企业，再到研究和推出评估广告效果的技术产品，龙拓互动或许可视为中国互联网营销服务升级的一个小小样本。

　　在2006年初获得戈壁300万美元的投资后，龙拓互动在广告效果营销和智能传播领域，动静颇大。

　　2月初正式运营的嘀铃铃是paypercall模式，在网络媒体上投放广告，用户打入电话，并满足部分规定后，才会向广告主收取费用，世界最大的直销企业之一戴尔亦是嘀铃铃的客户；

　　2007年3月推出的点睛精准传播系统，则是以网页正文为载体，根据消费者兴趣以及文章内容相关性，自动标记关键词，让广告与文字精准联姻；

　　而现在，荞麦成交付费系统已在公测，这完全是按照订单额向广告主收费的模式，这些产品信息广告整合投放在荞麦网，以及其他的公共网络媒体上。

　　2007年，戈壁追加200万美元投资。

　　虽然创新和模仿不少，但龙拓互动的创始人苏义，却依然觉得“技术并不是关键所在，机制和经验是最重要的”。2007年，龙拓互动收入约1.5亿，2008年预计能达2亿。

　　“他经常自己做销售人员和客服，谈下好多大的网络媒体，而同期做类似点睛模式的其他两家企业，如今几乎销声匿迹了。”市场部总监王辉，和其他员工一样，更多地把点睛和嘀铃铃的成功归于老板和团队的执行力。

　　《21世纪》：龙拓的业务模式与Google的adsense、阿里妈妈等类似吗？

　　苏义：大体相似，但具体理念有点不一样。

　　首先是身份。Google、阿里巴巴还是准媒体，我们是完全的第三方。而且他们只是提供媒介资源上的分配和交易，而我们还要考虑提高广告销售效率。

　　另外，他们主要是按点击或位置展示时间来收费，但我们已经能提供更多的效果付费。

　　《21世纪》：嘀铃铃的paypercall形式在技术上会比较难吗？

　　苏义：严格来说，技术没有特别难的，但我觉得有很高的经验门槛。举个例子，你如何能够把这些电话号码很科学合理地分配出去？如果只是简单做一种分配，资源的浪费程度是巨大的。

　　再譬如，我们遇到用户重复打电话，咨询产品，怎么计费？我们现在就是规定一个时间限，譬如24小时内，同一用户计费一次。

　再有，很难避免有些人无聊，会打很多无聊的电话。但是你拨打我们投放的广告主的电话，当拨打到五个以上，就接不通了。这可以根据主叫号码、IP地址、cooki记录等综合判断。

　　我们还有一整套措施应对广告主可能的欺诈行为。譬如，有的广告主不接电话，再在后台上查看号码并打过去。但是查看，我们依然要收一半的费用。企业的这种行为事实上也不利于用户体验。

　　这些都是我们在实践中，根据经验改进的。

　　《21世纪》：按成交付费的荞麦系统现在运营如何？

　　苏义：很新，我们还没有做大规模的推广。但已经有企业在试用。

　　广告主当然喜欢这种方式，他们喜欢效果比较好的广告，但更喜欢效率比较好的。什么意思？举个例子，广告主选择订单付费，在某些媒体上花了很多精力，但最多一年只拿到一个订单，这个广告能满足广告主的需求吗？媒体、第三方代理同样不会乐意。

　　所以说，订单付费最大的挑战是谁可以把订单付费的规模化做起来。这种模式的确无风险，但又不能满足整个企业业务的需求。还得继续选择一些有风险但是可能带来的销售量比较大的营销方式。这种方式还不能帮他解决一天卖出100个产品的需求，他只能说有一个产品的销售任务放你这儿，另外99个，他依然还是去选择那些有风险的。

　　另外，这种成交付费模式能保证他投入的产生比一定是正的。但是正的数能多大，就不仅仅是龙拓的问题，而是企业自身的，它有没有好的老板，有没有能力把成交额做大？

　　《21世纪》：现在的分成比例如何？

　　苏义：媒体能拿企业销售的毛利率的20%左右，按产品不同比例也不一样。媒体拿大头，我们拿小头。

　　《21世纪》：在这些广告效果营销方式的创新中，技术和经验各有多重要？

　　苏义：机制和经验是最重要的。