诸位，今天我为大家讲述的故事也很有特点。这是淘宝网上的一家专卖店。如果是专卖电脑，产品并不算窄。如果是专卖电脑三大件的一大件？产品也还不算窄。专卖电脑里的散热器？够窄的。但是能够做出生意来吗？当然能够，因为它已经是一家皇冠店了！店主怎么推广这种专业用品呢？到外网，专业网站的论坛去推广。嗨，真够宽的。

好了，我们就来讲讲店主的故事吧。

为什么选择电脑散热器呢？

先介绍一下店主。店主叫树刚，他在旺旺里开门见山说，“我想申明一下，我这个店，是夫妻店，现在老婆不在，我就先说一下自己吧，其实经营也都是以我为主。”

树刚1991年大学毕业，分配在家乡一个比较好的单位，主要从事技术类工作，有很多闲暇时间。1998年，夫妻俩和朋友一起投资，在线下开了一个电脑装机店。几年发展以后，本地的电脑装机店多如牛毛，互相杀价，竞争极其激烈。树刚因为兼职，无法放太多精力在竞争上，于是转弯，在2002年开始尝试网上销售和线下店铺转型。

树刚的实体店和网店经过一些实际操作的波折，最终选择经营电脑散热器这样一个比较冷门的产品存在下来，不经意间就发展起来。现在，线下实体店在本地已经没有竞争对手，是独家经营了。淘宝网的店铺也成为了皇冠店铺。不过两者都从实际出发。线下实体店以批发散热器为主，淘宝上零售散热器辅助，确定了这样一个模式经营，最大好处就是最低限度地降低了成本。还有，网上网下虽然都是销售散热器，线下批发的产品以低档散热器为主，因为客户都是装机商，他们在销售的时候，会将电脑散热器作为赠品赠送给客户，因此选择的散热器是廉价的。但是在淘宝销售，树刚的产品又是以中档为主，因为过分便宜的产品，客户没有必要贴上运费到网上来购买。树刚在产品定位和销售模式定位以后，经营起来得心应手，做起来也轻松，因此也就一直兼职经营到现在。

为什么不做其他电脑产品呢？

树刚是内行，他给了我许多理由。

电脑产品通常有三大件之说。三大件是指电脑上的CPU、内存、硬盘这三种。这是行业内的话。这三种东西，树刚在线下也做过，每个月营业额曾经达到7位数，但是利润非常低，而单个产品的价值又比较高。比如一块Intel酷睿CPU，少则几百元，多则一千多，但是利润往往只有几元一块，万一货运出问题，卖再多也不够赔的，而且这个产品对卖家的技术要求比较高。还有，这些产品每天的市场行情就像股票一样有涨跌，如果在淘宝上做，每天改变价格，工作量就太大了。

那么，做散热器有什么好处呢？散热器的单件价格相对比较低，利润率也会高一点。比如1000元的CPU利润5元，只有0.5%，而散热器，50元的上面如果有5元，就是10%了。线下很多电脑城里面，卖板卡和三大件的商家很多，但是专门做散热器的商家都不多，就是.江浙沪，做的大的也没有几家，所以树刚就看准了这点，开始在线下线上专门做散热器，目标就是做得比其他店更专业，品种更全。品种可以达到多少？树刚店铺里的商品有250多种，其中200种以上是散热器类产品。

产品虽然冷门，但是要有足够的市场

营销学告诉我们，你可以选择一种缝隙产品来经营。所谓缝隙产品，就是大公司没有兴趣经营，小公司又缺乏条件和你竞争的产品。这样的产品虽然比较窄，如同缝隙，不是热门产品，但是它又需要具备另外一个特点，就是它有足够的市场，能够容你有大的发展。

树刚在分析散热器的特点的时候说，散热器的利润率相比电脑其他配件会高一点，当然和化妆品服装之类又不能比。还有就是它比较冷门，一般不受重视。维修也不多，比例很小。它的单个产品的尺寸又不是很大，在网上销售适合远程快递。它需要技术，但是有限。

在当初选择产品定位时，在电脑的所有配件里，树刚还选择过U盘、摄像头